Vorwort von Rolf Kiefer zur Juni-Ausgabe 2004.

Nachrichten und Meldungen aus Verbund und Finanzwelt.

BVR-Präsident Dr. Christopher Pleister beantwortet Fragen rund um die Neupositionierung des Bundesverbandes der Volksbanken und Raiffeisenbanken.

„Die „Bündelung der Kräfte“ darf vor der Verbandsebene des genossenschaftlichen FinanzVerbunds nicht halt machen. Denn auch hier bietet sich Verbesserungspotenzial, um eine effiziente und vor allem leistungsfähige Struktur zu gewährleisten. Ein entsprechendes Konzept wurde Anfang 2004 vom Verbands- und Verwaltungsrat verabschiedet.“

Mit dem Beitritt von zehn Staaten im Mai sind nun 25 Staaten Mitglied der Gemeinschaft. Für deutsche Unternehmen bieten sich dort gute Chancen. Durch die Beteiligung der DZ Bank und der WGZ-Bank an der Volksbank International AG können Firmenkunden von Volksbanken und Raiffeisenbanken nun noch stärker an den Wachstumschancen partizipieren.

Interview mit Ralf Weingartner, Mitglied des Vorstands der Volksbank International AG (VBI), Wien, zu den Chancen der EU-Osterweiterung.

Vom 8. bis 24. August 2004 findet young.euro.classic, das internationale Festival erstklassiger Jugendorchester in Berlin, bereits zum 5. Mal statt – wiederum mit Unterstützung des BVR. Insgesamt 17 Konzerte werden im Konzerthaus am historischen Gendarmenmarkt ein klingendes Abbild der kulturellen Vielfalt des Kontinents bieten.

Personelle Veränderungen und Jubiläen aus Verbund und Verband.

„Das Thema Rating ist auf Seiten der Firmenkunden häufig mit Unsicherheiten behaftet. Wie wirkt sich das Rating der Bank auf meine Finanzierung und die Kreditkonditionen aus? Das sind häufige Fragen. Mitarbeiter in Banken müssen dem Kunden schließlich nicht nur diese Fragen kompetent beantworten, sondern auch das Ratingergebnis „verkaufen“.“

Betrachtet man die Vertriebserfolge und Betriebsergebnisse von Kreditinstituten der jüngeren Vergangenheit, so zeigen Retail-Banken mit einer klaren Zielkundenfokussierung starke Ergebnisse. Gerade diese Banken kommen mit einer kleinen Produktpalette aus. Erfahren Sie, was eine Primärbank hier mit Unterstützung des BVR getan hat.

Bankenaufsicht und Kreditinstitute sollten beim Thema Banksteuerung die gleiche Sprache sprechen und in identischen Kategorien denken. Daher organisierte Uwe Lüders, Bereichsleiter Gesamtbanksteuerung bei der ADG, ein Seminar für Mitarbeiter der BaFin zum Thema VR-Control.

Nachhaltige Verkaufserfolge werden nur jene Banken erzielen, denen es gelingt, ihre Vertriebskonzepte den differenzierten Ansprüchen der Firmenkunden anzupassen, ihre Vertriebskraft konsequent auszubauen und dabei die Ertragsorientierung nie aus den Augen zu verlieren.

Die Kapitaldienstfähigkeit und Sicherheitenwerte der Betriebe genügen oft nicht mehr den gestiegenen Qualitätsanforderungen der Banken. Es bedarf daher dringend einer neuen Firmen- und Kreditqualität. Eine Studie der Universität Leipzig hat sich mit diesem Thema beschäftigt und interessante Ergebnisse zutage gefördert.

Der Blickwinkel hat sich gewandelt. Wurden vor einiger Zeit noch bevorzugt interne Prozesse und Backoffice-Strukturen ins Visier genommen, ist es jetzt die Positionierung im Markt, die wieder im Fokus des Interesses vieler Banken steht. Am Institut für Genossenschaftswesen Münster wurde darüber diskutiert.

„Mit „Institutionellen Immobilienpublikumsfonds“ entsteht derzeit eine neue Investitionsform. Diese Fonds kombinieren die Vorteile der Publikumsfonds mit denen der maßgeschneiderten Immobilienanlagen. Angesichts niedriger Immobilienpreise sind sie unter antizyklischen Aspekten interessant.“

Seit Jahrzehnten schließen Hauseigentümer in Verbindung mit ihrer Baufinanzierung eine Lebensversicherung ab. Aufgrund gesunkener Zinsen kann es jedoch sein, dass die Ablaufleistung der Lebensversicherung aus heutiger Sicht nicht mehr zur Tilgung des Darlehens ausreicht. Die BI sprach mit Joachim Thomas, Leiter des Bereichs Darlehen der R+V.

Wenn eine Kommune mit einem Standortmarketingprozess beginnt, fordert der Bürgermeister in der Regel auch die örtlichen Banken auf, sich personell und finanziell im Gemeinschaftswerk zu engagieren. Mancher Banker empfindet das zunächst als lästige Pflicht. Dass es auch anders geht, zeigt die Volksbank RheinAhrEifel mit ihrer Filiale Adenau.

„Beratung im Privatkundengeschäft zukunftsgerichtet entwickeln – diese Aufgabe stellte sich die Volksbank Pforzheim in Zusammenarbeit mit einem Trainerteam von „Das Training“. Das dafür entwickelte, „V.I.T.“ genannte Vertriebs-Intervall-Training war so erfolgreich, dass Bank und Trainer damit gleich zwei „Trainings-Oskars“ gewonnen haben.“

Die Anforderungen des Marktes machen deutliche Anpassungen der strategischen Ausrichtung der Kreditgenossenschaften notwendig. Um in diesem komplexen Umfeld die richtigen Führungsentscheidungen zu treffen, ist ein stets aktuelles Management-Know-how erforderlich. Die notwendigen Kompetenzen vermittelt das Führungs-Intensiv-Training der ADG.

Der Vertrieb von Volksbanken und Raiffeisenbanken ist mit vielfältigen Aufgaben konfrontiert, die mit Hilfe dezidierter Analysen gelöst werden können. Hierfür stellt die AGR den Primärbanken neue bundeseinheitliche Analyse- und Reporting-Anwendungen zur Verfügung.

Die gemeinsame Gestaltung Europas begann mit dem Zusammenschluss zur EGKS und setzte sich über die Römischen Verträge, Euro-Einführung bis zur EU-Erweiterung 2004 fort. Ein wichtiger Bestandteil eines einheitlichen europäischen Finanzmarktes für EU-Überweisungen ist der Zahlungsverkehr, dessen Entwicklung zurzeit aktiv vorangetrieben wird.

Beschlüsse der Formulargremien machen eine Neuauflage verschiedener Vordrucke des DG Verlages erforderlich. Arndt Kalkbrenner erläutert die wichtigsten Änderungen.

Harald Niemeyer, Geschäftsführer einer mittelständischen Softwarefirma in Mönchengladbach, liest morgens im Lokalteil seiner Zeitung, dass seine Firma insolvent sei und nachweislich Konkursverschleppung beginge. Aus heiterem Himmel hat ihn die Krise erwischt. Doch was tun?

Nichts fürchten Pressesprecher mehr als Negativ-Schlagzeilen über das eigene Unternehmen. Dabei kann selbst ein gut vorbereiteter Kommunikationsverantwortlicher nicht alle Krisenfälle voraussehen. Aber er kann durch professionelle Kommunikation die Folgen mildern – und im Bestfall die großen Schlagzeilen ganz vermeiden.

„Die schreiben ja doch, was sie wollen, sagen manche Bankvorstände. „Die sagen ja doch nicht, was wirklich in ihrer Bank vorgeht,“ lautet die Klage manches Journalisten. Ein gemeinsamer Nenner könnte gefunden werden, wenn auf beiden Seiten fachliche Kompetenz und gegenseitiges Verständnis die Grundlage für einen professionellen Dialog bilden.“

Insbesondere in der Wirtschaftskommunikation ist Interview nicht gleich Interview. Aussagen müssen durchdacht, ihre Konsequenzen reflektiert werden. Als Beispiel werden die Aussagen von Rolf Breuer, dem damaligen Vorstandsvorsitzenden der Deutschen Bank, zur Situation der Kirch-Gruppe in einem Fernsehinterview im Februar 2002 betrachtet.

Der Vorstandsvorsitzende der Bausparkasse Schwäbisch Hall, Dr. Alexander Erdland, kann mit Stolz auf das vergangene Geschäftsjahr zurückblicken. Auch wenn die wirtschaftlichen sowie politischen Rahmenbedingungen für das Bausparen im Jahr 2003 allgemein günstig waren, sind die Ergebnisse der BSH äußerst beeindruckend.

„Kooperation lohnt sich und bewahrt mittelständische Unternehmen eher vor einer Insolvenz. Zu diesem Ergebnis kommt das Centrum für Angewandte Wirtschaftsforschung Münster in seiner Studie „Verbundgruppenmitgliedschaft und Risiko“, die im Auftrag vom Zentralverband Gewerblicher Verbundgruppen (ZGV) durchgeführt wurde.“

Das Geschäft mit den neuen Medien ist meistens schnelllebiger als ein Doppelklick auf der Maus. Unternehmen kommen und gehen. Zukäufe, Fusionen, Insolvenzen. Unternehmensblasen entstanden, platzten aber im nächsten Augenblick gleich wieder. Für nachhaltiges Wirtschaften taugten diese Modelle meist nichts. Langfristigere Lösungen sind gefragt.